O que é o Copywriting?
A sua definição é simples. Copywriting é nada mais, nada menos, do que um tipo de escrita direta e orientado a um objetivo, usada normalmente em ações de marketing. Quando um copywriter escreve, ele fá-lo com a pretensão de que o leitor execute uma ação específica após a leitura, como subscrever uma newsletter ou comprar um produto.
O copywriting está presente em vários canais e em vários momentos, desde o momento em que clica no botão para seguir determinada página no instagram, aos posts/anúncios que lê, às newsletters que recebe, até ao momento em que compra/recompra, determinado serviço ou produto.
Porque é que o copywriting é importante?
Se acha que a resposta óbvia à pergunta “porque é que o copywriting é importante?” é “para gerar vendas”, engana-se. Claro que esse é objetivo final, mas o copywriting não é só sobre escrever mensagens imperativas ordenando o público-alvo a comprar. É muito mais do que isso, é sobre transmitir a perceção de uma ideia ou valor associado ao produto ou serviço que o leitor está prestes a comprar. É sobre chamar a atenção do utilizador para um post no meio de tantos outros, para o assunto do email numa caixa de entrada cheia. É sobre despertar o interesse durante a leitura do dito email, criar no leitor, o desejo de obter aquele produto e por fim fazer com que ele o compre.
Alguns dos meus trabalhos em que apliquei o copywriting
O que inclui uma boa estratégia de copywriting?
- Pesquisa – é fundamental que o copywriter esteja à vontade para falar do tema que se propôs a escrever, de forma a poder criar conteúdo autêntico, fidedigno e relevante.
- Público-alvo – da mesma forma deverá conhecer as personas para quem está a escrever, usando termos e linguagens que lhe são características.
- Objetivo – ter presente o objetivo final, ou seja, a ação que pretende que o leitor realize, do copy que está escrever.
- Exclusividade e criatividade – o público-alvo não vai querer ler “mais do mesmo”.
- SEO – é importante incluir técnicas de SEO de forma a otimizar o posicionamento nos resultados de pesquisa.
- Técnicas de persuasão – utilizar táticas como as da prova social ou a escassez, apesar de bastante conhecidas, continuam a apresentar bons resultados.
- Storytelling
- Criar conexão com leitor
Então, mas qual a diferença entre content writing e copywriting?
O copywriting diz respeito a uma técnica de escrita que visa persuadir o leitor a completar uma ação específica. É habitualmente usado em ações de marketing e por isso, apresenta-se no formato de texto curto. São alguns exemplos disso os textos de posts das redes sociais, de anúncios pagos (facebook ads, google ads…) ou mesmo SMS.
A escrita de conteúdo ou content writing refere-se à produção de conteúdo com o objetivo de informar, educar, instruir ou entreter o público-alvo.
Normalmente são textos longos como e-books ou textos de blog.